Прогнозирование продаж

В курсе подробно рассматриваются технологии краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, учет сезонных факторов, сегментация рынка, построение эконометрических моделей.

Демонстрируется система автоматизированного построения прогнозов «Sales-Forecast», прошедшая апробацию на практике. Даются примеры построения реальных прогнозов.

Методология прогнозирования основывается на книге Боровиков В.П., Ивченко И.Г. «Прогнозирование в системе STATISTICA в среде Windows» (2-е издание, изд-во Финансы и Статистика, 2006).

• Организация данных, агрегирование данных, сглаживание.

• Визуализация данных (линейные графики, графики ящики-усы, гистограммы, диаграммы рассеяния).

• Классификация и категоризация данных; сегментация.

• Декомпозиция рядов: выделение трендов и сезонных составляющих; учет дополнительных факторов (система скидок, рекламные акции, предпраздничные дни).

• Продажи в разных регионах.

• Эконометрические модели.

• Прогнозирование на моделях АРПСС.

• Прогнозирование на нейронных сетях.

• Демонстрация системы автоматического прогнозирования продаж «Sales-Forecast».

• Вопросы-ответы.

Длительность курса: 8 академических часов

Заявку на этот курс можно оформить, позвонив в наш офис или отправив запрос по e-mail: sales@statsoft.ru.